深度觀察“奔富酒園RUSHRlCH”品牌崛起的“強邏輯”

　　日前，被譽為進口葡萄酒行業(yè)的校長潘汝顯先生借團隊歡樂之時，行國家隊集訓之事，成了行業(yè)一大關(guān)注。全國“奔富人”四天零距離的現(xiàn)場溝通分享，極大增強了企業(yè)凝聚力和團隊協(xié)作精神，奔富股份的企業(yè)精神、企業(yè)理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認同，團隊的凝聚力、執(zhí)行力、發(fā)展力得到有效提升。而整個活動散發(fā)的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業(yè)備受爭議，又倍受敬禮!奔富酒園極像一條投入行業(yè)中的沙丁魚，讓行業(yè)充滿生機與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無比堅實。這歷歷在目的“行業(yè)生動課”，堪稱行業(yè)“動作典范”。

　　2017年5月23日，為期四天的“奔富股份全國中高層干部2017年第一季度會議”在美麗的廣州灣港城湛江拉開帷幕，BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體董事長兼奔富股份董事長潘汝顯先生、奔富CEO隋大剛先生以及奔富總部及各省級分公司總經(jīng)理等中高層管理干部全程參與。而整個活動散發(fā)的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業(yè)備受爭議，又倍受敬禮!

　　全國“奔富人”四天零距離的現(xiàn)場溝通分享，極大增強了企業(yè)凝聚力和團隊協(xié)作精神，奔富股份的企業(yè)精神、企業(yè)理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認同，團隊的凝聚力、執(zhí)行力、發(fā)展力得到有效提升�？梢哉f，經(jīng)此淬煉后的“奔富團隊”，已真正成為一支“敢打硬仗，能打勝仗”的鐵軍。

　　此時此刻，不禁令人聯(lián)想到奔富酒園在2016年8月?lián)尀┑顷懼袊�葡萄酒市場時的雷霆之勢。對于中國葡萄酒行業(yè)而言，跨越大洋而來的奔富酒園，意味著什么?奔富酒園的迅速崛起，究竟會成為家門口虎視眈眈的野蠻人，還是值得大家學習和師法效仿的品牌獨角獸?大家不如看看下面的內(nèi)容再下定論。

　　戰(zhàn)略：心有猛虎

　　遙想2016年福州秋糖會，彼時彼刻，夏末秋初陰雨中的榕城酒戰(zhàn)正酣，剛剛登陸中國葡萄酒市場不久的奔富酒園卻已強勢出擊，成為名副其實的“臺風一號”，攪動了整個秋季全國糖酒盛會。

　　人生為一件大事而來，奔富酒園此來，戰(zhàn)略目標直指中國進口葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)位置。

　　“奔富酒園RUSH RICH”的雄心抱負自有其國際經(jīng)濟背景支撐。早在2015年底中澳自由貿(mào)易協(xié)定生效，澳大利亞葡萄酒進口降稅以來，澳大利亞葡萄酒就成為酒商關(guān)注的焦點。而到2016年，以奔富酒園、天鵝莊為首的高品質(zhì)、高性價比的澳洲葡萄酒品牌乘勢出擊，其進口酒份額在國內(nèi)市場已經(jīng)占比接近1/4，僅次于第一名法國，是第三名智利的一倍多。

　　此外，隨著中國發(fā)起的“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進，中澳在經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補方面也迎來更多機遇，中澳“一帶一路”產(chǎn)業(yè)合作促進會發(fā)布的《澳中一帶一路產(chǎn)業(yè)合作藍皮書》就提到，澳大利亞、中國和其他“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易投資時逢重大戰(zhàn)略機遇期，增長潛力巨大，澳大利亞將借與中國經(jīng)貿(mào)深度融合的東風推動多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　為此，奔富股份董事長潘汝顯先生在本次會議上代表奔富股份董事會，專門對全面推進中澳兩國的資本啟動戰(zhàn)略與中國市場的品牌中長期發(fā)展執(zhí)行戰(zhàn)略進行了詳細宣講，賦予了本次會議更具戰(zhàn)略價值的現(xiàn)實意義，為奔富酒園沖刺行業(yè)的巔峰并成為行業(yè)的標桿牢牢地打下了基礎(chǔ)。

　　傳播：勢如雄獅

　　為商之道，三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢。企業(yè)把握產(chǎn)業(yè)大勢必須順勢而為，但順勢又不若造勢，勢成了，企業(yè)也就插上了騰飛的翅膀。

　　自2016年8月份進入中國市場，奔富酒園的品牌傳播就如同一位善弈的棋手沉著布局，又如武林高手出招長江大河般連綿不絕，僅僅在2016年間，奔富酒園所出招數(shù)就令人目不暇接。整個葡萄酒行業(yè)的傳播氛圍，強勢到幾乎讓人“只見奔富腳步，無聞其它聲音�！�

　　2016年6月，奔富酒園贊助全國沙灘排球大滿貫賽“卡爾美杯”完成品牌傳播首秀;10月，重磅出擊福州秋糖，大量高炮和高鐵廣告密集亮相，兩家酒店設(shè)立100平米特裝展位;同月為祖國慶生，成為CCTV中央電視臺合作上榜品牌;11月，成為天津富銀國家杯馬球賽酒類唯一贊助商;11月，牽手社會公益事業(yè)，公開宣布將拿出800~1000萬元開展連續(xù)三年的“奔富酒園助力中國慈善行”活動;12月，成為天津雪地馬球世界杯賽酒類唯一贊助商，同月，獨家贊助著名資本運作平臺MCA的全球會員單位年度盛典，并聯(lián)合MCA、楊虎城將軍社會福利會舉辦“西安事變80周年”和“長征勝利80周年”座談會。

　　目前，作為“2016中國酒業(yè)最具創(chuàng)新價值品牌”，奔富酒園已成為進口葡萄酒領(lǐng)域的超級黑馬。而據(jù)了解，奔富未來三年還將為市場與品牌運作投入超億元!

　　造勢最有效的手段就是品牌傳播，奔富酒園極具國際視野的傳播之勢猶如一道鋼鐵洪流，席卷整個葡萄酒行業(yè)的同時，也為行業(yè)了獻上了一場生動而深刻的打造強勢品牌的公開課。

　　營銷：動如花豹

　　營銷與傳播如一對孿生兄弟，總是相伴相生。在發(fā)起高頻次、大強度的傳播攻勢時，奔富酒園的營銷舉動同樣頗具看點，其豹子一般矯健敏捷的的特質(zhì)令人著迷。

　　在去年的8~10月間，奔富酒園于武漢、北京、吉林、上海、廣西、廣東等地舉辦多次大型品牌品鑒會和媒體推介會;11月至春節(jié)，在廣東、上海、云南、廣西等省份連續(xù)舉行十多場300~600人的大型品鑒招商會，大獲成功。

　　5月，隨著今年“369王牌市場培育工程”在九大核心省份的逐步深入開展，奔富酒園再次啟動活動戰(zhàn)略，在全國各地舉行“你就是我的品酒大師”為主題的800-1000場全國巡回小型品鑒會(15-50人/場)，讓全國各地的高端消費者都能感受到奔富酒園之魅，為打造榜樣型的樣版市場與明星銷量的省級市場做好鋪墊。

　　作為引領(lǐng)澳大利亞進口葡萄酒熱潮的新貴，奔富酒園還專門針對中國市場的特點采取了特別靈活的市場戰(zhàn)略。

　　在區(qū)域政策上，奔富酒園堅持酒莊直營和直控市場的營銷戰(zhàn)略，放棄OEM定制開發(fā)產(chǎn)品的客戶，基本不選擇省級代理商，全部實行獨家市場保護、產(chǎn)品價格保護，所有產(chǎn)品分渠道操作。同時聯(lián)合國內(nèi)頂級專業(yè)培訓教育機構(gòu)，進行葡萄酒、市場營銷等方面的專業(yè)知識方面的深度服務(wù)，最終打造一批既有成熟的進口紅酒品牌銷售渠道，又有專業(yè)運營團隊的現(xiàn)代化新銳價值型酒商，與合作伙伴共同成長。

　　在產(chǎn)品策略上，奔富酒園在四大產(chǎn)品體系R系列“杰出之選”、V系列“私人臻選”、H“皇家榮耀”專供系列和“高爾夫俱樂部”專供系列基礎(chǔ)上，還于成都春糖會上推出專為中國人定制的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆M198”，全網(wǎng)進行統(tǒng)一零售價的銷售，全面覆蓋商務(wù)、私人、商超、網(wǎng)絡(luò)等不同的消費場景，一切以市場和經(jīng)銷商需求為核心。

　　市場：韌如灰狼

　　從奔富酒園進入中國市場后一系列密集動作的出臺，可以推測其早已在宏觀視野下做好了宏大的市場布局。

　　按照奔富股份CEO隋大剛的說法，“我們目前的渠道主要是考慮以升級市場為單位，在省內(nèi)精耕細作，基本上不考慮OEM開發(fā)產(chǎn)品的全國運營商，只考慮個別有網(wǎng)絡(luò)有團隊的省級大商開放1-3個專供產(chǎn)品�！�

　　用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場份額，這是奔富酒園的市場智慧。而為了保證合作客戶的經(jīng)營利潤和持續(xù)性，奔富酒園采用的是區(qū)域獨家代理制度，不同渠道產(chǎn)品實行完全的區(qū)隔保護，力保經(jīng)銷商利益最大化、持續(xù)化。

　　為了加快戰(zhàn)略落地，奔富酒園從今年3月份開始向全國市場全面發(fā)力，“369王牌市場培育工程”就是奔富酒園市場戰(zhàn)略的推進器，將加速其全國化布局。

　　“369王牌市場培育工程”將在未來三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)篩選69家重點地級城市的一級經(jīng)銷商，基本集中在9個省級核心市場內(nèi)，每家一級經(jīng)銷商簽約三年，并且需要書面承諾回款任務(wù)首年度300萬、次年度600萬和第三年年度900萬，除了享受重點的品牌廣告宣傳投放外，還將有專門的省級分公司團隊與總部專職服務(wù)團隊直接對接369工程客戶，總部全程給予綠色服務(wù)支持。

　　為此，奔富酒園進行了立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷售商的渠道建設(shè)與終端零售拉動。在選定的9個核心省級市場中，目前已在福建省全境己經(jīng)大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫字樓等地面型廣告，在江蘇省和山東省全境也啟動重量級的廣告投放，做到行業(yè)全覆蓋、重點市場高密度傳播。奔富酒園高舉多維的品牌與市場動作，讓行業(yè)增添了勃勃生機，給合作伙伴增加了躍躍朝氣。

　　此外，奔富股份還在今年四月份正式組建成立“奔富酒園高爾夫俱樂部”，并成立了以品牌冠名的高爾夫球隊，聯(lián)合了全國各地的頂級高爾夫俱樂部和全球頂級球具品牌HONMA等舉行了眾多的活動，推出了專門定制的高爾夫系列產(chǎn)品，不僅精準化地針對高端消費者開展營銷與品牌推廣，也對品牌形象的塑造完美劃出了一道彩虹。

　　潘汝顯的市場老辣之作，不是一匹老狼的傳說。

　　資本：力如巨象

　　商業(yè)競爭的最后一定是資本的競爭，尤其對進口葡萄酒這種需要跨洲跨國的行業(yè)而言，資本實力的強弱很大程度上左右了對決的勝負。

　　素有中國進口葡萄酒營銷管理界“黃埔軍校校長”之稱的奔富股份董事長潘汝顯先生顯然是個中高手。

　　操盤奔富酒園之前，潘汝顯先生已成功打造了多枚進口葡萄酒的一線品牌。在國內(nèi)與“拉菲”同樣為人熟知的“CASTEL”和“卡斯特”品牌，就是潘汝顯帶領(lǐng)團隊一手打造出的杰作。

　　品牌的打造離不開資本的引領(lǐng)與推動。潘汝顯曾公開表示，從奔富股份創(chuàng)立開始，就在頂層設(shè)計上由專業(yè)高手規(guī)劃好了“資本與實業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略，目的就是品牌最終要嫁接資本平臺來全面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。為此，奔富股份在進入中國市場僅僅半年后，就已在今年2月18日敲鑼上市，登陸上海股權(quán)托管交易中心，全面擁抱資本市場。

　　隨后，在潘汝顯主導下，奔富酒園的資本運作腳步越發(fā)鏗鏘。

　　2月，奔富酒園與國內(nèi)酒類電商定制龍頭企業(yè)酒龍倉集團達成全方位的深度戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮“一流的品牌優(yōu)勢+領(lǐng)導性定制技術(shù)優(yōu)勢+雙方銷售渠道共享+其他資源整合”的聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢，利用產(chǎn)品的差異化與消費者價值提升作為切入點全面搶占未來的定制細分市場，協(xié)力向資本市場的發(fā)展方向深入推進。

　　3月，奔富酒園與國內(nèi)最熱門產(chǎn)區(qū)之一的新銳企業(yè)新疆沙地酒莊共同出資成立合資的品牌銷售公司運作獨立品牌“澳洲獅AUSTLION”，共同籌建中國產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地，建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　隨后，又與法國唯一的葡萄酒上市企業(yè)也是法國第三大葡萄酒集團ADVINI建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將共同在中國市場推廣另一獨立的品牌“歐洲虎EURTIGER”，并且共同籌建法國產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地。

　　至此，潘汝顯早己把澳大利亞、法國、中國三個全球最大的葡萄酒產(chǎn)酒國和未來最大的葡萄酒消費國已經(jīng)前瞻性地用資本的力量來鎖定，假若未來攜資本的龍象之力和澳洲酒莊的強悍背書，奔富股份的未來成就會是怎樣呢?會否再上演一個汽車狂人李書福的蛇吞象之奇跡呢?讓我們一起試目以待吧。

　　可以確定的是，從運作一個強勢進口葡萄酒品牌，到打造一家進口葡萄酒一流企業(yè);從成為一支進口葡萄酒行業(yè)的品牌化標桿，到借助專業(yè)與資本的力量，打造一個葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合平臺，推動行業(yè)快速發(fā)展，奔富酒園極像一條投入行業(yè)中的沙丁魚，讓行業(yè)充滿生機與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無比堅實，堪稱行業(yè)的“動作典范”。

　　所以，前進吧，以“奔富”的名義!(本文作者：歐陽瑾)