3月18日，長(zhǎng)沙市政府發(fā)布“限購(gòu)令”，明確長(zhǎng)沙將實(shí)行區(qū)域性住房限購(gòu)。上周，長(zhǎng)沙還發(fā)布了多項(xiàng)后續(xù)調(diào)控政策。

　　至今，長(zhǎng)沙限購(gòu)令已發(fā)布十多天了，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商，出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化?

　　購(gòu)房者：有的失去資格，有的要增加首付

　　來(lái)自常德的周景，今年2月底已選好一套長(zhǎng)沙濱江新城某樓盤的房子，并交付了定金，但因他在長(zhǎng)沙已有一套房，限購(gòu)令出臺(tái)之后，置業(yè)顧問(wèn)告知他已沒(méi)有購(gòu)房資格了。

　　而有人還算幸運(yùn)，只是要增加首付而已。市民姚先生說(shuō)，他買的是首套房，2月份簽訂了購(gòu)房合同，并已交納首付和完成面簽，但銀行貸款還沒(méi)下來(lái)，也還沒(méi)有網(wǎng)簽。當(dāng)初購(gòu)房時(shí)首付本來(lái)只要交兩成，新政一出就變成三成首付了，帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　另一位購(gòu)房者說(shuō)，3月初就把首付款、契稅等全部交齊了，但政策出來(lái)時(shí)還沒(méi)完成網(wǎng)簽，“估計(jì)要被政策攔住了，已做好了借款補(bǔ)首付的心理準(zhǔn)備�！�

　　有地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在長(zhǎng)沙目前的政策力度下，非急迫性的、支付能力較弱的購(gòu)房需求將被延遲，長(zhǎng)沙樓市交易量將會(huì)下降。

　　針對(duì)一些購(gòu)房者的疑問(wèn)，長(zhǎng)沙市住建委答復(fù)稱，根據(jù)《關(guān)于落實(shí)“長(zhǎng)政辦函[2017]38號(hào)”文件的相關(guān)規(guī)定(試行)》解釋，凡2017年3月18日之后網(wǎng)簽的商品房，一律按《長(zhǎng)沙市人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》的規(guī)定執(zhí)行。

　　開(kāi)發(fā)商：有的準(zhǔn)備退房，有的變相捆綁銷售

　　如今，有的開(kāi)發(fā)商已忙于應(yīng)付退房了。

　　長(zhǎng)沙北城某大型樓盤在限購(gòu)令前開(kāi)盤，成交火爆，但因?yàn)橄拶?gòu)令，現(xiàn)在導(dǎo)致幾百位業(yè)主無(wú)法網(wǎng)簽或不符合購(gòu)房資格。目前，該樓盤開(kāi)發(fā)商正在研究退房事宜，“不符合購(gòu)房資格的只能退房，有的還要看購(gòu)房者的具體情況，比如提高首付后資金不夠的，可以給時(shí)間籌措資金。”

　　南城某樓盤也遇到了類似狀況，該樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)，“有近200個(gè)客戶出現(xiàn)不符合購(gòu)房資格的情況，不退的話，無(wú)法網(wǎng)簽，這肯定不行;退了后，又怕項(xiàng)目后期蓄客成問(wèn)題。所以，現(xiàn)在真是有點(diǎn)左右為難�！�

　　還有的開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到價(jià)格最大化的目的，用陰陽(yáng)合同規(guī)避監(jiān)管。比如，開(kāi)發(fā)商把房?jī)r(jià)拆成房款和裝修款兩部分。另外開(kāi)發(fā)商捆綁車位等銷售的情況增多，購(gòu)房者被強(qiáng)制買單。

　　有購(gòu)房者就向記者反映，長(zhǎng)沙有的樓盤違規(guī)捆綁車位銷售，購(gòu)買其住宅必須要同時(shí)購(gòu)買其車位，且車位價(jià)格達(dá)13.5萬(wàn)元，每個(gè)比周邊樓盤高出3萬(wàn)-4萬(wàn)。相當(dāng)于無(wú)形中把車位高出的價(jià)格彌補(bǔ)在其住宅價(jià)格上。

　　“要保持理性，如果長(zhǎng)沙市場(chǎng)發(fā)生異動(dòng)，限購(gòu)令也將隨時(shí)加碼。”湘經(jīng)聯(lián)秘書長(zhǎng)李杰表示，長(zhǎng)沙限購(gòu)令的后續(xù)影響正在發(fā)酵，部分已經(jīng)開(kāi)盤銷售但尚未簽約備案、辦結(jié)貸款的開(kāi)發(fā)公司會(huì)面臨一些糾紛甚至是訴訟。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商需要迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)客戶群的結(jié)構(gòu)變化和流失，在產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上要更趨于理性，避免價(jià)格審批問(wèn)題影響銷售節(jié)奏;同時(shí)，更多地去吸引本地客戶及剛需客戶。